師生互促

【產生背景】

隨着知識經濟的到來，企業間的人才競爭日趨激烈。除外部招聘外，內部培訓也成爲企業培養人才的重要途徑之一。KOK娱乐經過長期的積累和總結，不斷創新培訓模式，以全面提高員工素質爲目標，採用“一對一”培訓方法，悉心培養後備幹部，“導師制”模式應運而生。爲促進導師制深化運行，KOK娱乐創新出“師生互促”模式，用師生問答的形式進行。學生髮問用心動腦、結合實際，老師回答深入淺出、指導實踐強，以此加強溝通、培養人才、雙向提升。

KOK娱乐導師制拜師儀式

【產生案例】

模式就是工具。多年來，KOK娱乐在經營過程中總結凝鍊了很多管理和工作模式，從1995年的第一本工作手冊開始，到後來的工作日誌、管理流程化、制度表格化、三三模式等，在企業發展中起到了巨大的作用。一次，李安平董事長在出差過程中偶遇學生提問，因時間倉促未能當面解疑，便在旅途中自編短信爲學生答疑解惑。收到學生回覆後，李總茅塞頓開，應該將這種方法結合公司“導師制”來實施推行，讓每個學生每週向自己老師提出問題，老師進行指導回覆，以此達到互進互促的目的，並總結爲“師生互促”模式。

現場拜師

【模式定義】

學生每週嚮導師提出一個工作中的具體問題，導師精準回答指導。學生通過導師的指導，學到解決問題的思路和方法；導師在回答過程中，需要經過查閱資料、思考總結等，並在此過程中也提升了自己。由此，師生在一問一答中相互得到提升。

【應用案例】

李院長和學生李豔紅的問答之一，“什麼是中觀營銷策劃？”

〖學生提問〗

老師好！

通過從宏觀角度對營銷策劃的講解，學生對營銷策劃有了更深的認識，學習營銷策劃應該從宏觀、中觀、微觀三部分進行研究分析，那什麼又是中觀的營銷策劃呢？請老師就中觀的營銷策劃給予指導!

〖學生豔紅〗

2023年KOK娱乐集團競聘會各分會場

〖老師指導〗

豔紅你好：

中觀，無論是從社會學科還是管理學科，都是介於宏觀和微觀之間的，所謂營銷的中觀就是策劃。從以下幾方面給你說一下:

一、市場營銷策劃。中觀的營銷策劃是怎麼佔領市場，在運營中怎麼樹立品牌，怎麼做好地政關係，怎麼讓客戶認可。把這些全部分成ABC，把區域分成A類市場、B類市場、C類市場。A類是第一個做的；B類是第二個做的；C類是最後一個做的。比如:有的市場是第一家開發，有的市場是第二家開發，有的市場是第三家開發等等，所有的都分成ABC。

二、價格營銷策劃。產品價格是營銷策劃的核心，把產品細分以後，再根據產品屬性進行價格定位。說到價格定位，我還是要說“成在價格”。我們去年提到的“成在價格”不是偶然提到的，而是經過反覆的思考，反覆的論證，反覆的總結，才發現價格太重要了，根據不同情況制定合理的價格是營銷策劃的關鍵。由於南北消費觀念不同，有些品種根據區域不同價格體系也可以不同。價格也不是越便宜越好，所以要做好同類產品的調研，反覆論證制定出合理的價格體系。

三、政策營銷策劃。一個產品的落地一定要制定科學的提成政策，政策分兩部分：1.經銷商的政策，根據經銷商的銷售量來制定政策。比如：A銷售1000萬的經銷商給予50扣；B銷售800萬的經銷商給予55扣；C銷售500萬的經銷商給予60扣。2.內部員工的政策，也是根據銷售量制定提成政策。比如：A銷售300萬的員工給予10個點的提成；B銷售200萬的員工給予8個點的提成；C銷售100萬以下的員工給予6個點的提成。

總之，大家沒有中觀概念，只有宏觀和微觀。其實中觀是承上啓下最重要的，特別是對於營銷來說，研究透了中觀，宏觀就科學了，微觀也清晰了，成功率就高了。

〖KOK娱乐安平〗